EMERGING AFRICA

The Last Frontier

Sunday, Dec 17th

Van der Vinne helpt Nederlandse bedrijven naar Nigeria

Joop van der Vinne helpt  als business developer en adviseur  Nederlandse bedrijven op weg in Nigeria. De Tukker ziet grote kansen in het land, zeker voor het MKB. ‘Lagos is geen Almelo. Maar wie de juiste paden bewandelt en er echt voor gaat, kan hier heel snel succesvol opereren.’

Steeds meer Nederlandse multinationals doen de laatste jaren goede zaken in Nigeria, met 160 miljoen inwoners ook wel het Brazilië van Afrika genoemd.  De snelle economische groei, de enorme bedrijvigheid en de snelle opkomst van een middenklasse, werken als een magneet op grote bedrijven, waaronder Heineken, Wamco-Friesland Campina, Unilever en Royal Haskoning . ‘Het land ontwikkelt zich momenteel razendsnel,’ vertelt Joop van der Vinne die Nederlandse bedrijven die naar Nigeria willen, adviseert en begeleidt. Hij verwijst onder meer naar Heineken dat de komende jaren enkele honderden miljoenen euro’s investeert in het renoveren en uitbreiden van haar acht boruwerijen. En ook Friesland Campina heeft plannen voor een nieuwe afvullijn en een nieuw logistiek centrum.  ‘Shopping malls, supermarkten, kantorenparken, woonprojecten, nieuwe fabrieken en zelfs hele steden schieten momenteel uit de grond,’ vertelt Van der Vinne. ‘Dat biedt niet alleen Nederlandse multinationals grote kansen, maar vooral ook middelgrote bedrijven met een omzet van 50-100 miljoen euro.’

Ondernemingsklimaat
Van der Vinne opereert al vier jaar in Nigeria en bezorgde al een aantal  MKB-bedrijven, waaronder Botnik International uit Vroomshoop, een voet aan de grond in het land. Voor een aantal bedrijven zoals  Heuver Tyre Wholesale, Voortman Staalbouw,  Dudescon, Heilig bvl  en Hitec Hengelo is hij volop bezig om projecten en/ of relaties te vinden. Volgens hem moeten middelgrote Nederlandse bedrijven zich vooral niet laten afschrikken door de omstandigheden. ‘Ik heb hier en in andere Afrikaanse landen geleerd door de chaos heen te kijken. Het leuke van het huidige Nigeria is dat business heel snel tot stand kan komen. Wie de juiste kanalen bewandelt, kan hier heel snel iets opzetten. Daarbij kunnen wij helpen. We kennen het land  en weten welke regels gelden en hoe je er moet opereren en kunnen Nederlandse bedrijven vooral ook aan de juiste lokale partners en projecten koppelen.  Als je eenmaal de weg weet,  is het prima zaken doen in Nigeria.’

Private sector
Volgens Van der Vinne doen Nederlandse bedrijven er in ieder geval goed aan om niet als eerste via de Nigeriaanse overheid  de markt te betreden. ‘Je kunt veel beter eerst in de private sector partners zoeken,’ vertelt hij. ‘En dat is tegenwoordig gemakkelijker dan voorheen. De relatief kleine maar steenrijke bovenlaag  van Nigeria staat er tegenwoordig zeer voor open om in lokale projecten te participeren. Voorheen parkeerden zij hun geld massaal in Europa en de VS maar nu zien ze vooral kansen in eigen land en zijn ze al gauw bereid om bijvoorbeeld in een lokale fabriek te investeren. Aan industrie heeft het land sowieso grote behoefte. Nu wordt bijna alles nog geïmporteerd.  Van autobanden, dubbel glas, sandwich panelen, bewerkte voeding tot meubels. Er is genoeg geld.’

Chinezen
De Tukker ziet momenteel vooral gelukzoekers en avonturiers uit China en India de kansen pakken. ‘Er zijn al veel Nederlandse bedrijven actief in Nigeria maar dat zouden er veel meer kunnen worden. En wat de Chinezen en Indiërs doen, kunnen Nederlandse bedrijven doorgaans veel beter. Dat realiseren Nigerianen zich ook meer en meer. ’

Marktintroductie
Op zijn visitekaartje staan termen als business developer en advisor maar zelf omschrijft hij zichzelf vooral als een doener. ‘Ik ben geen theoreticus die een rapport van 100 pagina’s schrijft maar vooral een man van de praktijk. Als bedrijven naar Nigeria willen en mij inschakelen, geef ik gas. Dan screen ik de markt, mijn netwerk en de actuele projecten, organiseer ik de reis en zorg ik dat ze met de juiste mensen, projecten en bedrijven in contact komen. Vervolgens kan ik ook helpen bij het opzetten van een exporttak  of de begeleiding van een project. ’

Eko Atlantic City
Grote verwachtingen heeft Van der Vinne van Eko Atlantic City, een nieuwe hypermoderne stad die voor de kust van Lagos moet verrijzen. Dit gebied is nu door Van Oord opgespoten en het hele project wordt gecoördineerd door het Nederlandse Royal Haskoning. In deze fonkelnieuwe stad ter grootte van Manhattan moeten komende jaren kantoren, woontorens, wegen en jachthavens verrijzen, allemaal van hoge kwaliteit. Van der Vinne: ‘Dat biedt natuurlijk gigantische kansen aan Nederlandse MKB-bedrijven. Want aan vrijwel alles zal hier behoefte zijn, van supermarkten tot staalconstructies en van hang- en sleutelwerk en scheidingswanden tot meubels en dubbel glas. Als ik een middelgroot bedrijf in Nederland zou leiden, zou ik hier goed naar kijken.’

C.A.B. van der Vinne
Mr. Joop van der Vinne

Nigerian Office
Block C/5 Lagos
State small scale Industrial Estate
Fatai Atere Way
Matori, Lagos Nigeria

Dutch Office
Azielaan 5H
7681 NC Vroomshoop
The Netherlands
(M) +31 (6) 58838047
(M) +234 (80) 64477906
(E)  Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.
(W) www.nigeria4all.com
(L) nl.linkedin.com/in/joopvandervinne
(S)  Skype Name: j.vinne

CAB van der Vinne represents European (Dutch) companies on the Nigerian Market.